Новый сайт: план на 90 дней от запуска до первых заявок

Короткий ответ: запуск сайта — это не финиш, а старт измерений. Первые 30 дней решают, проиндексируется ли сайт и с каких страниц начнёт приходить трафик; на 31–60 день добавляются контент и локальные страницы; на 61–90 — работа с конверсией и перелинковкой. Если в эти 90 дней не настроена аналитика целей, вы не узнаете, какая страница продала, и будете продвигать вслепую.

Дни 0–7: техника, без которой дальше нет смысла

1. Одна версия URL. Только https, только один вариант домена (с www или без), все остальные — 301-редиректы. Проверьте, что редирект не отдаёт 200 на обе версии.
2. Индексация. robots.txt не закрыт, sitemap.xml отдаёт 200 и перечисляет только канонические URL, в Search Console отправлена карта и запрос на индексирование ключевых страниц.
3. Скорость. LCP главной < 2,5 с на мобильном, INP < 200 мс, CLS < 0,1. Изображения — WebP/AVIF с явными width/height, шрифты — preload, скрипты — отложенные.
4. Метатеги и данные. Уникальные title (до 60 символов, с интентом страницы) и description, Open Graph, og:image, микроразметка Organization + LocalBusiness/WebSite, для магазина — Product.
5. Конверсионная механика. Кнопки «Позвонить», Telegram/WhatsApp, форма с валидацией и уведомлением на почту и в CRM, кликабельный адрес и карта.
6. Стабильность. Запас SSL-сертификата на год, автобэкапы, мониторинг аптайма и 404, страница 404 с поиском и ссылками на услуги.

Дни 8–30: структура под спрос и первые позиции

• Соберите семантику по интентам: коммерческие («заказать», «цена», «купить», «под ключ»), информационные («как выбрать», «сравнение», «что лучше»), локальные («Киев», «Львов», «рядом»). По 3–8 страниц на кластер.
• Сделайте по одной странице на интент. Главная — под бренд и общую услугу, посадочная — под конкретный запрос. Одна страница, оптимизированная под два разных интента, не ранжируется ни по одному.
• Локальные страницы. Для услуг с гео: страница города с уникальным текстом, адресом, отзывами, картой, LocalBusiness-разметкой и ссылкой на Google Business Profile. Не «шаблон с подстановкой города».
• Блог как инструмент, а не новостная лента. 2–4 статьи за первый месяц — под информационные запросы с перелинковкой на посадочные. Как писать тексты, которые ведут к заявке — гайд по SEO на 90 дней.
• Google Business Profile. Заполнен, верифицирован, с фото, услугами, ценами и ссылкой на сайт; первые 5–10 отзывов сильно влияют на локальные запросы «рядом».

Дни 15–45: аналитика, которая отвечает на вопрос «что продало»

Без этого блока вы не отличите «сайт работает» от «повезло с сарафаном». Минимальный контур:

Что настраиваем	Зачем	Как понять, что работает
GA4 + события (форма, клик по телефону, клик в мессенджер, скролл 75%)	видеть путь до заявки	в отчёте видны все 4 события
Search Console + привязка к GA4	запросы, страницы, клики, позиции	экспорт без расхождений в 2 раза
UTM-разметка всех постов и рекламных ссылок	источник → конверсия	ни один канал не «неопознан»
Цели в CRM (источник заявки + стадия)	считать деньги, а не лиды	видно стоимость заявки по каналу
Колл-трекинг / динамические номера (от 30 заявок/мес)	звонки тоже заявки	% «неизвестных» источников падает
Дашборд раз в неделю	управлять, а не наблюдать	у дашборда есть владелец и день обзора

Дни 30–60: контент, перелинковка, доверие

• Усилите страницы-доноры. В Search Console смотрите страницы с показами без кликов: допишите блок с ценами/FAQ/кейсами, переформулируйте title под интент.
• Перелинковка по смыслу: из каждой статьи — 2–3 ссылки на услуги и кейсы с описательным анкором. Это передаёт вес и ведёт читателя к заявке.
• Кейсы с цифрами. 3–5 страниц «задача → решение → результат» — самый конверсионный контент в B2B: их читают те, кто сравнивает подрядчиков. Примеры структуры — в разделе кейсов.
• Сигналы доверия (E-E-A-T): страницы автора/команды, реальные фото, реквизиты, отзывы с именами, обновляемые даты, ответы на типичные возражения.
• Мелочи, которые решают: сертификаты, партнёрские статусы, логотипы клиентов, упоминания в СМИ — с подписями, а не «стеной логотипов».

Дни 60–90: конверсия и защита от потери трафика

1. Разберите тепловые карты за 300+ сессий: где не доскроллят до формы, куда кликают вместо кнопки.
2. Сократите форму до 1–2 полей, добавьте мессенджеры и SLA ответа ≤ 5 минут.
3. Ускорьте самые посещаемые страницы: изображения, скрипты, кеширование — см. ускорение сайта.
4. Проверьте, что редизайны и правки не ломают URL: любое изменение структуры — по чек-листу SEO-миграции.
5. Соберите отчёт «90 дней»: позиции по ядру, клики, заявки по каналам, стоимость заявки, план на следующий квартал.

Метрики контроля по неделям

Период	Что смотрим	Ориентир нормы
Неделя 1	индексация, 404, CWV, тест заявки	ключевые страницы в индексе, LCP < 2,5 с
Неделя 2–4	показы в Search Console	рост показов по ядру, первые клики
Месяц 2	позиции 11–30, заявки из поиска	3–10 запросов в топ-10, первые 2–5 заявок
Месяц 3	конверсия по посадочным, стоимость заявки	0,8–1,5% для услуг, понятная цена заявки

Итог

Новый сайт живёт по тем же правилам, что и бизнес: сначала измерительная инфраструктура, потом спрос, потом конверсия. 90 дней дисциплины — и у вас есть не «сайт», а канал с понятной стоимостью заявки.

Получить план запуска под ваш сайт → — разберём текущее состояние, соберём семантику, настроим аналитику и зафиксируем baseline позиций. Полезное рядом: SEO для нового сайта и редизайн без потери трафика.