Скільки коштує інтернет-магазин і коли окупиться

«Скільки коштує магазин?» — найпоширеніше питання, і найчесніша відповідь: залежить від того, що саме має заробляти. Послуга інтернет-магазинів — розкладаємо бюджет на складові й показуємо, як рахувати окупність, а не просто «ціну під ключ».

З чого складається бюджет

• Аналітика та прототип (5–10%). Структура каталогу, сценарії покупця, логіка фільтрів і checkout. Нудний етап, що економить десятки годин розробки.
• Дизайн (10–15%). Унікальний UI, а не склепаний з блоків. Дизайн безпосередньо впливає на конверсію: на картці товару і на кошику.
• Розробка frontend (20–25%). Каталог, картка товару, кошик, оплата, особистий кабінет, адаптив і швидкість.
• Бекенд та інтеграції (35–45%). Товарні залишки, оплата, доставка, 1С/BAS, CRM, склад. Саме тут живе реальна складність і саме тут «дешеві» рішення зломлюються.
• Контент і SEO-база (5–10%). Картки товарів, мета, структура URL, хлібні крихти, швидкість.
• Підтримка (щомісячно). Оновлення, моніторинг, нові функції — окрема стаття витрат, про яку забувають на старті.

Три типові бюджети

Рівень	Ціна	Що всередині	Для кого
Інтернет-магазин · Лайт (до 100 товарів)	від 60 000 ₴ (~$1,446)	каталог, фільтри, оплата, базовий кабінет, SEO-база	нішевий магазин до ~100–300 товарів
Інтернет-магазин · Стандарт (під ключ: 1С, кабінет покупця)	від 150 000 ₴ (~$3,614)	розумний пошук, персональні пропозиції, синхронізація залишків, кабінет покупця	середній магазин з оборотом і складом
Маркетплейс	індивідуально	мультивендорність, кабінети продавців, розподіл платежів і комісій	платформа від 1000+ SKU

Строки 5–8 тижнів для Lite і 8–14 тижнів для повного магазину. Архітектуру мультивендорної платформи розбираємо окремо: розробка маркетплейсу.

Ціна за рік, а не за запуск

Порівнюйте не «вартість сайту», а вартість утримання за 12 місяців:

Сценарій	Старт	Далі щороку	Ризик
Конструктор	низький	підписка ×12 + доробки, яких не передбачити	виростете з нього за 6–9 міс
Шаблонна студія	середній	правки за годину, повільний frontend	перепис через 2–3 роки
Власна розробка	від 150 000 ₴ (~$3,614)	лише підтримка та розвиток	мінімальний: код і дані ваші

Підтримка після запуску — від 3 000 ₴ (~$72)/міс, разові задачі поза пакетом — від 1 700 ₴ (~$41)/год.

Чому «дешево» обходиться дорого

Шаблонні рішення та «клони» конструкторів спокушають низькою стартовою ціною, але:

• не витримують навантаження й просідають у швидкості — а швидкість це прямі гроші: кожні +1 с завантаження знімають до 20% конверсії;
• не гнучкі: будь-яка доробка перетворюється на нескінченні правки за годину;
• тягнуть комісії й підписки, які за рік складаються у пристойну суму — часто дорожчу за власну розробку;
• не дають нічого з даних: ви не можете ні проаналізувати поведінку, ні перенести базу.

Як порахувати окупність

Рахуйте не «ціну сайту», а економіку:

1. Трафік × конверсія × середній чек = прогноз виручки на місяць. Умовний приклад на округлених цифрах, а не на результаті клієнта: 12 000 гостей × 1,8% × 2 400 ₴ ≈ 518 000 ₴ на місяць. Підставте свої три числа з аналітики — формула та сама.
2. Мінус витрати на утримання: підтримка, хостинг, еквайринг, логістичні сервіси.
3. Плюс ефект швидкості й UX. Перехід із 4,2 с на 1,4 с у LCP при тому ж трафіку — це відсотки конверсії, а не «відчуття швидкості».
4. Плюс повторні продажі. Кабінет, історія замовлень і тригери повертають 20–40% виручки без нового трафіку.
5. Висновок: місяців до окупності = бюджет ÷ щомісячний маржинальний ефект.

Якщо магазин робиться під ваш процес, а не навпаки, зазвичай це 4–9 місяців — саме тому інвестиція в ядро, а не в «красиву картинку», виправдана.

Що реально економить гроші

1. Скоуп на березні. Перелік товарів, інтеграцій і статусів замовлення до договору — не «далі побачимо».
2. Lite сьогодні, ріст потім. Архітектура, яка витримує ріст без перепису: починаєте з Інтернет-магазин · Лайт (до 100 товарів), додаєте модулі, коли зʼявляється обіг.
3. Контент вашою силами. Фото й описи товарів — найбільша прихована затримка; готуйте їх паралельно з розробкою.
4. Аналітика з першого дня. Без GA4 і подій кошика ви не знатимете, що саме не працює, і будете доопрацьовувати наосліп.
5. Одна ціна до старту. Фіксований кошторис після брифу, а не «приблизно від», який росте в процесі.

Що забираємо з цього

Чесна ціна інтернет-магазину — це інвестиція в конкретні цифри: конверсію, середній чек і швидкість. Ми рахуємо бюджет від вашої бізнес-моделі, а не від шаблону, і здаємо магазин, який заробляє, а не просто існує.

Дальше: послуга інтернет-магазинів, платформи для магазину: 6 варіантів і маркетплейс чи власний магазин. Усі орієнтири цін — на сторінці тарифів.