Сколько стоит интернет-магазин и когда окупится

«Сколько стоит магазин?» — самый частый вопрос, и самый честный ответ: зависит от того, что именно должно зарабатывать. Раскладываем бюджет на составляющие и показываем, как считать окупаемость, а не просто «цену под ключ».

Из чего складывается бюджет

• Аналитика и прототип (5–10%). Структура каталога, сценарии покупателя, логика фильтров и checkout. Скучный этап, который экономит десятки часов разработки.
• Дизайн (10–15%). Уникальный UI, а не склеенный из блоков. Дизайн напрямую влияет на конверсию — на карточке товара и в корзине.
• Разработка frontend (20–25%). Каталог, карточка товара, корзина, оплата, личный кабинет, адаптив и скорость.
• Бэкенд и интеграции (35–45%). Товарные остатки, оплата, доставка, 1С/BAS, CRM, склад. Здесь живёт реальная сложность — и здесь же ломаются «дешёвые» решения.
• Контент и SEO-база (5–10%). Карточки товаров, мета, структура URL, хлебные крошки, скорость.
• Поддержка (ежемесячно). Обновления, мониторинг, новые функции — отдельная статья расходов, о которой забывают на старте.

Три типичных бюджета

Уровень	Цена	Что внутри	Для кого
Интернет-магазин · Лайт (до 100 товаров)	от 60 000 ₴ (~$1,446)	каталог, фильтры, оплата, базовый кабинет, SEO-база	нишевый магазин до ~100–300 товаров
Интернет-магазин · Стандарт (под ключ: 1С, кабинет покупателя)	от 150 000 ₴ (~$3,614)	умный поиск, персональные предложения, синхронизация остатков, кабинет покупателя	средний магазин с оборотом и складом
Маркетплейс	индивидуально	мультивендорность, кабинеты продавцов, распределение платежей и комиссий	платформа от 1000+ SKU

Сроки 5–8 недель для Lite и 8–14 недель для магазина под ключ. Архитектуру мультивендорной платформы разбираем отдельно: разработка маркетплейса.

Цена за год, а не за запуск

Сравнивайте не «стоимость сайта», а стоимость владения за 12 месяцев:

Сценарий	Старт	Дальше каждый год	Риск
Конструктор	низкий	подписка ×12 + доработки, которых не предусмотреть	вырастете из него за 6–9 мес
Шаблонная студия	средний	правки по часовой ставке, медленный frontend	перепись через 2–3 года
Собственная разработка	от 150 000 ₴ (~$3,614)	только поддержка и развитие	минимальный: код и данные ваши

Поддержка после запуска — от 3 000 ₴ (~$72)/мес, разовые задачи вне пакета — от 1 700 ₴ (~$41)/час.

Почему «дёшево» обходится дорого

Шаблонные решения и «клоны» конструкторов манят низкой стартовой ценой, но:

• не выдерживают нагрузку и проседают в скорости — а скорость это прямые деньги: каждые +1 с загрузки снимают до 20% конверсии;
• не гибки: любая доработка превращается в бесконечные правки по часовой ставке;
• тянут комиссии и подписки, которые за год складываются в приличную сумму — часто дороже собственной разработки;
• не дают ничего с данными: вы не можете ни проанализировать поведение, ни перенести базу.

Как посчитать окупаемость

Считайте не «цену сайта», а экономику:

1. Трафик × конверсия × средний чек = прогноз выручки в месяц. Условный пример на округлённых цифрах, а не на результате клиента: 12 000 гостей × 1,8% × 2 400 ₴ ≈ 518 000 ₴ в месяц. Подставьте свои три числа из аналитики — формула та же.
2. Минус расходы на владение: поддержка, хостинг, эквайринг, логистические сервисы.
3. Плюс эффект скорости и UX. Переход с 4,2 с на 1,4 с в LCP при том же трафике — это проценты конверсии, а не «ощущение быстроты».
4. Плюс повторные продажи. Кабинет, история заказов и триггеры возвращают 20–40% выручки без нового трафика.
5. Вывод: месяцев до окупаемости = бюджет ÷ ежемесячный маржинальный эффект.

Если магазин делается под ваш процесс, а не наоборот, обычно это 4–9 месяцев — поэтому инвестиция в ядро, а не в «красивую картинку», оправдана.

Что реально экономит деньги

1. Скоуп на берегу. Перечень товаров, интеграций и статусов заказа до договора — а не «потом посмотрим».
2. Lite сегодня, рост потом. Архитектура, которая выдерживает рост без переписывания: начинаете с Интернет-магазин · Лайт (до 100 товаров), добавляете модули, когда появляется оборот.
3. Контент своими силами. Фото и описания товаров — главная скрытая задержка; готовьте их параллельно с разработкой.
4. Аналитика с первого дня. Без GA4 и событий корзины вы не будете знать, что именно не работает, и станете дорабатывать вслепую.
5. Одна цена до старта. Фиксированная смета после брифа, а не «примерно от», которая растёт в процессе.

Что забираем из этого

Честная цена интернет-магазина — это инвестиция в конкретные цифры: конверсию, средний чек и скорость. Мы считаем бюджет от вашей бизнес-модели, а не от шаблона, и сдаём магазин, который зарабатывает, а не просто существует.

Дальше: услуга интернет-магазинов, платформы для магазина: 6 вариантов и маркетплейс или свой магазин. Все ориентиры цен — на странице тарифов.